商琛课堂：直通车怎么开？—— 运营小常识

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大家都知道直通车对店铺运营起着很大的作用。那么在前期，怎样去打造一个爆款呢。要知道，如果选错了款式，只能和这波红利say bye bye了。下面，就为大家介绍下，如何去测试一个主推款。

一：测款前期准备

①精准款式：店内选款，可以选出店内搜索高、成交高作为我们的主推款，确定潜力款符合当下热门产品属性，流量在提升以及性价比较高的产品来进行测款操作

②精准关键词：标题一定要做细致，初期开标题中的延伸词、引流词，避免后期再换车词

③产品内功：不管是用什么方式测款最终都是要回归到宝贝的内功上面来，最直观的表现为宝贝主图。宝贝的主图决定了顾客看到了你的宝贝会不会点击浏览你

的宝贝参考同行数据高的模仿。

二：测款计划建立

前期准备工作做到位，就可以开始用直通车上这个工具进行测款了。

①新建一个推广计划，选择标准推广
②计划完成就开始设置日限额

不要选择智能化投放，这样系统会均匀一天的分布宝贝，数据不精准，日限额单品一天100-200左右，想要快点测试出效果可以根据你的自身情况去设置，日限

额保持递增的趋势去开，这样可以有效的增加直通车账户权重。

③投放平台

日限额设置好就可以设置投放平台，站外不投，因为带来的流量不够精准，Pc端默认投放，不出价就可以，移动折扣比例100%。

④投放时间

投放时间初期建议选择行业模板，系统会自动帮你设置好每个时间段的时间折扣，不同的颜色的竖条格代表不同的折扣，具体的鼠标点一下就知道了

⑤：投放地域
投放地域除了其他地区中的港澳台以及国外等地，全选，因为是测款你不知道在哪个地域你的宝贝有点击有转化，之后看点击展现转化的数据逐步精准地域。

三：宝贝推广

一般前期展现量2000到10000以上，点击率高于大词的都可以用，依照实际情况选择就可以。关键词出价首次出到7到10位，5分钟刷新，确认有展现 。

②创意质量：选择二到四张风格不同区别大一点的进行测试，开轮播，通过同行对比，接近大卖家

③创意标题：关键词做到高分匹配，首次添加核心词，和确定要用的关键词融合或者首次添加半标题

四：测款数据衡量标准

①展现量标准：单品的展现在5000以上，关键词平均展现500以上展现，单张图片达到1500展现，展现越高越好，数据越大越准。

②点击率：单个关键词跟行业平均相差无几或者更高，可以去正式推广；点击率不达标直接换图或者换款

③转化率：有转化，可以正式推广；没有转化，优化详情、买家秀、好评等内功。

讲到这里，直通车测款的一些操作我们就讲完了。其实这些操作最主要的还是希望能够获取一些数据的支持。其实，并不建议测款时间太长，这样反而不利于宝

贝恰到好处的推广。对我们店铺运营来说，时机是非常重要的。

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